El mundo de las ventas ha cambiado, y el vendedor que conocíamos ya tiene muy poca cabida. Aquel que se basaba en la labia fácil, en la presión y en la manipulación para conseguir una firma ha sido relegado por un nuevo tipo de profesional: el consultor de soluciones. Este manual ha sido concebido y escrito precisamente para esa nueva era. No es un texto más en tu estantería; es tu campo de entrenamiento personal, tu guía de supervivencia en un mercado que cada día se vuelve más exigente y más rápido
Comerciante y empresario experto en estudio y estrategia de mercado, análisis de riesgo y desarrollo de negocio, táctico de dimensionamiento, formación y dirección de equipos comerciales, ha trabajado, siempre como consultor externo independiente con algunas de las mayores multinacionales de diferentes sectores de la industria. Autor de casi una veintena de obras de consulta sobre temas que conoce a la perfección, las finanzas, la industria y el comercio. Comprometido defensor de un mundo lo más sostenible que sea posible, ofreciendo soluciones innovadoras y prácticas, siempre desde la sosegada investigación, documentación y reflexión profunda de sus múltiples facetas, aristas y dificultades, y del sentido común para que su implementación no se convierta en un lastre para el desarrollo.
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